连为你服务的人都不信,你凭什么觉得找熟人买

怡特新闻 - 随时随地看新闻 2018-04-04 20:05 阅读:

A君最近想买辆好车,话说买车也是很正常不过的事情,选好车子刷卡提车那么简单,但是落到A君这里却是个大难题,担心被坑,也算是人之常情。

他把朋友圈都问过一遍,问问谁认识车行的人,两个朋友答复了他,一个说认识行政部主管,一个认识销售部经理,都是4S店的。于是A君先去了4S店看看某车,他做好策略,先找销售部经理探价,再找行政部经理套价。

沟通之后,销售部经理知道是朋友介绍过来的,很干脆优惠五万五,A君还是觉得贵,软磨硬泡,销售经理很忙没空跟他磨,多给他优惠一千让他回去考虑。

A君一出店门口就打电话给行政部主管,说:“我是XX朋友......要买某车,你看能不能帮问问底价,合适今天马上买。” 行政部主管看在他朋友面子上,找到老总问价格,说A君承诺今天马上买,求给的底价讲个人情。老总给他底价优惠五万八,今天要给订金。A君还是觉得贵,说身体不舒服就先回家了。给了底价却没收到订单,行政部主管被老总劈了一顿。

A君回家路上正好碰到国税局的亲戚,说了买车的想法,那亲戚说认识宝马店股东,可以帮他问问价格。A君喜出望外回家静候佳音,很快得到答复,股东说优惠五万六。A君无奈了,怎么优惠还少了....

后面几天A君把全城的同品牌其他店都跑遍了,软磨硬泡,都是优惠五万五左右。他想着那就找原来那家买吧,好歹便宜几千块钱。正好跟身边的朋友聊天,拿到了渠道主管的电话,想着应该是有特殊指标的。于是A君又跑去店里找了渠道主管问价格,渠道主管也不怠慢,马上带A君去找销售经理,销售经理报价五万五,行情价,合情合理。A君不爽了:“你们老总给到了五万八的!”

销售经理:“那你找老总去啊!”

A君马上联系之前找老总问价格的行政部主管,还特意来了扩音:“我在你店里啊,上次你说老总优惠五万八,你看你能下来说一下吗?马上买!”

行政部主管一听就来气:“上次给你价格你不买,现在别再来问了。买个车你把全世界的人都问过一遍,你都不信我,谁还信你啊,爱买不买,别找我!!”

A君傻眼了,面子不知道往哪里搁,赶紧离开。回来路上手机响了,是介绍销售经理给他认识的那个朋友,电话一通对方就骂开了:“你买车丢自己脸不要紧,你XX的把我的脸都丢尽了,我现在还怎么跟宝马的人打交道啊!以后有事别找我!

A君无奈挂电话,默默的说:我只是想买个车....

评:你总是担心别人在金钱上坑你,但你却无意中在道义上先坑了别人!谁还会跟你做生意?等…等…等…最终吃亏还是自己,不要给自己留下太多遗憾!

关于找关系买车这件事,很多人买东西时,尤其是紧俏商品或大宗物品时都有这个习惯,喜欢打听一下有没有熟人可以帮忙优惠点,找找关系,走走后门,弄点实惠。大多数人奉行关系就是生产力,有人就是好办事的处世哲学,几千年的人情社会一向如此,可以理解。其他行业,兄弟了解的不多,但对于买车这事我觉得有必要正正三观。

1.找关系可以,但别指望找找关系就能便宜成千上万的。

汽车行业是国内为数不多的充分竞争的行业。这几年,4S店更是活得水深火热。在山东某革命老区,有11家一汽大众4S店,有10家上海大众4S店,有9家别克4S店,连奔驰宝马奥迪等豪华品牌都分别有2家,如此密集的4S店结果只有一个:4S店打价格战惨不忍睹,客户渔翁得利,永不满足。好卖的车在恶性竞争下,变成了卖一台赔一台,赔钱赚吆喝;不好卖的车型,不甩就压着财务资金,甩?卖一台赔好几台,赔的两眼发黑,两股颤颤。在这样扭曲的市场环境下,一台车的价格透明到什么程度?

我亲眼所见,一个客户和销售顾问讨价还价,从要求优惠2000到1000,再到500,在以上要求都满足了以后,再要求优惠100,说就当销售顾问请他吃午饭了云云...销售顾问浑身烦躁,口干舌燥,默默拿出一瓶矿泉水说:大哥别再讲价了,什么也别说了,这瓶水我没喝,送给你了……

所以,你想在这种背景下,你找熟人,动关系也未必会有更大优惠,因为赔钱卖车已经是业界通常做法了。那种“你们这么大一店,这么好的装修,这么多员工,一台车不赚我三万两万的,费用都不够”的思维,应该歇歇了。大哥,我佩服你的逻辑推理能力,但现实很残酷,别说赚你三万两万,现在卖台车不赔钱就是烧高香,就是祖坟冒青烟。

2.找关系可以,无论买不买,事成没成,别回过头埋怨自己所找的人。

经常有客户对我说:我的朋友和你这么熟,都是好哥们,现在找了你这么大的领导,怎么也得给个面子,再优惠5000吧。。。。大哥你真抬举我,你找的关系的确是我的领导或很好的朋友,但熟人不代表他可以要求我任意妄为,即使他可以提这种要求,但我的职业操守也不允许,公司制度也有严格规范的管理。

车价已经透明先不说,成本也无法回避。毕竟这车不是我造的,赔钱卖可以,不能没有原则一味的退让。我想谁都不喜欢没有原则的人,如果我那么做了,你也从内心瞧不起我。

所以,如果有一天你找了关系买车,优惠幅度没有达到你的心理预期,请别回过头责怪你的关系不到位,那样会让你的朋友觉得你特别势利。毕竟无论多优惠三千两千还是少优惠千儿八百,对谁的生活都没有本质影响,友情比财富更重要,所以,无法多优惠和关系硬不硬真的没关系。

3.找关系可以,但一旦达成你的要求,最好言而有信。

说找谁谁谁,价格再优惠2000我一定订车,结果我为了照顾你及你找的熟人的面子,咬咬牙满足你要求了,结果你却来了一句:我回家再和我媳妇商量一下……

我内心有一万只羊驼在奔腾,却只能面带微笑客气送别。你让你找的那个关系多尴尬?别人的时间、别人的关系资源就可以任由你随意践踏吗?说好的诚信呢?你不仅仅让我瞧不起,也让你的朋友难堪。所以,做人要讲诚信,言行一致,尤其是带着孩子来买车的朋友,希望你给孩子树立一个好榜样。

4.理性看待找关系这事:买车没有“最低价”只有“更低价”。

这话其实很好理解,这个月根据厂家政策和目前的行情,这款车可以优惠1万,但下个月厂家额外给了2000元补贴加大促销力度,很可能这款车就能优惠1.2万。你在这个月优惠1万买了,挺高兴,悲剧就在于你天天盯着这个车降没降价,结果到下个月就真多优惠了2000,这下你恼火了,立马驱车去4S店兴师问罪,逼着我们必须再给优惠2000元。。。

先不说这事你做得理性不理性,聪不聪明,我就想知道:如果这车在下个月涨了2000,你会不会退给我们2000?所以,做人得厚道,得多换位思考,4S店也好,4S店总经理也好根本无法左右市场行情,价格有波动起伏很正常,不能老想着便宜我都赚,吃亏我不干。都为了生活,凡事不能只为了自己,让所有人不痛快。

我有很多朋友,有认识20年的好哥们,一直联系不断,也有刚认识不久因为三观一致而迅速打得火热的。一直都觉得因为我的存在和价值,能让我的朋友感到有收获是非常骄傲的一件事,能帮助别人的,总是乐意帮一把。希望更多的朋友能在这个浮躁的社会意识到,友情,值得珍惜,关系需要维护,不做轻易破坏友情的人,不做让朋友难堪的事。

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